Equity Partnership

Brian and Partners acquires minority stakes in Italian companies of excellence, supporting them in their growth and market development process.

Brian and Partners is a private holding company incorporated under the laws of Italy, with an investment focus on Italian SMEs and start-ups of excellence, especially in certain market niches, such as telecommunications, automation for power utilities, railways and oil & gas, as well as in mechanics, machine tools and industrial processes.

Among the companies in which it has participated in recent years, we can list VT Filters (air treatment, transport and filtration systems), EasyCharge (charging systems for electric cars, rental and use of electric vehicle charging stations) and Andrei (e-commerce platform and marketplace).

It helps companies to develop their growth potential, to improve their industrial processes, to optimise their business management and processes and to acquire the most important international markets.

The investment focus of Brian and partners is on small and medium-sized companies, which produce excellence and represent the basis of the Italian economic structure, with 65% of total added value, high margins and a solid economic situation.

These companies, in many cases, need managerial skills, to develop foreign markets and to find partners who can help them make the leap in quality that, alone, they find difficult to manage.

Why Brian and Partners?

  • A unique business model on the Italian scene.
  • A successful model, which relies on a solid and diversified industrial system, and is based on a strong vocation for export.
  • The management of Brian and partners, although made up of rather young executives and managers, can boast over 20 years of experience in the main  international markets, with a network of contacts and partners of absolute level.
  • An efficient system, based on principles of transparency and total alignment of interests between companies and investors.
  • Flexibility in adapting, case by case, each plan of action to the specific company, together with the owners.

Who does Brian and Partners focus on?

Solid and promising Italian SMEs and startups, active in market niches, especially in the power utilities, railways and oil & gas sectors, as well as in telecommunications, mechanics and machine tools, which have a solid competitive positioning on the reference market and an important technological leadership.

The investee companies must have above-average operating margins and solid cash flow generation, the ability to compete in international markets, and an excellent reputation of ownership and management.

Management support is essential from the initial stages of the investment process (definition of the business plan).

The target is to create value through an industrial project, not through purely financial operations, with a strong focus on revenues, EBITDA, EBIT, Net Profit and solid cash generation.

The strategic plans are based on the development of new markets and new products/services, as well as on the optimisation of business processes and sector consolidation processes (implementation of build-up strategies).

The focus is on a limited number of transactions (maximum 3 at the same time) in order to actively manage the investee companies on such time-consuming activities.

During the negotiations, before the transfer of shares, shareholders’ agreements, roles and limitations are defined in detail for each phase: start-up, take-off, scale-up and exit, which is defined in advance and leaves each party the possibility of exiting or recomposing, according to rules established by mutual agreement. It is a gamble that cannot be lost. 

Brian and Partners acquiert des participations minoritaires dans des entreprises italiennes d’excellence, en les soutenant dans leur processus de croissance et de développement du marché.

Brian and Partners est une société holding privée constituée en vertu des lois italiennes, dont les investissements sont axés sur les PME et les jeunes pousses italiennes d’excellence, en particulier dans certaines niches de marché, telles que les télécommunications, l’automatisation pour les services publics d’électricité, les chemins de fer et le pétrole et le gaz, ainsi que la mécanique, les machines-outils et les processus industriels.

Parmi les entreprises dans lesquelles elle a participé ces dernières années, on peut citer VT Filters (systèmes de traitement, de transport et de filtration de l’air), EasyCharge (systèmes de recharge pour voitures électriques, location et utilisation de bornes de recharge pour véhicules électriques) et Andrei (plateforme et place de marché de commerce en ligne).

Il aide les entreprises à développer leur potentiel de croissance, à améliorer leurs processus industriels, à optimiser leur gestion et leurs processus commerciaux et à acquérir les marchés internationaux les plus importants.

L’investissement de Brian and Partners se concentre sur les petites et moyennes entreprises, qui produisent l’excellence et représentent la base de la structure économique italienne, avec 65% de la valeur ajoutée totale, des marges élevées et une situation économique solide.

Ces entreprises, dans de nombreux cas, ont besoin de compétences managériales, pour développer les marchés étrangers et trouver des partenaires qui peuvent les aider à faire le saut de qualité que, seules, elles ont du mal à gérer.

Pourquoi Brian et Partners?

  • Un modèle commercial unique sur la scène italienne.
  • Un modèle performant, qui s’appuie sur un système industriel solide et diversifié, et qui repose sur une forte vocation à l’exportation.
  • La direction de Brian et associés, bien que composée de cadres et de dirigeants plutôt jeunes, peut se targuer d’une expérience de plus de 20 ans sur les principaux marchés internationaux, avec un réseau de contacts et de partenaires de niveau  absolu.
  • Un système efficace, basé sur des principes de transparence et d’alignement total des intérêts entre les entreprises et les investisseurs.
  • Flexibilité pour adapter, au cas par cas, chaque plan d’action à l’entreprise  spécifique, en collaboration avec les propriétaires.

Sur qui Brian and Partners se
concentre-t-il?

PME et startups italiennes solides et prometteuses, actives dans des niches de marché, notamment dans les secteurs des services publics d’électricité, des chemins de fer et du pétrole et du gaz, ainsi que dans les télécommunications, la mécanique et les machines-outils, qui ont un solide positionnement concurrentiel sur le marché de référence et une importante avance technologique.

Les entreprises bénéficiaires doivent avoir des marges d’exploitation supérieures à la moyenne et une solide génération de flux de trésorerie, la capacité d’être compétitif sur les marchés internationaux, et une excellente réputation de la part des propriétaires et de la direction.

Le soutien de la direction est essentiel dès les premières étapes du processus d’investissement (définition du plan d’affaires).

L’objectif est de créer de la valeur par le biais d’un projet industriel, et non par des opérations purement financières, en mettant l’accent sur les revenus, l’EBITDA, l’EBIT, le bénéfice net et une solide génération de trésorerie.

Les plans stratégiques reposent sur le développement de nouveaux marchés et de nouveaux produits/services, ainsi que sur l’optimisation des processus commerciaux et des processus de consolidation sectorielle (mise en œuvre des stratégies de build-up).

L’accent est mis sur un nombre limité de transactions (maximum 3 en même temps) afin de gérer activement les entreprises bénéficiaires des investissements sur ces activités qui prennent beaucoup de temps.

Au cours des négociations, avant le transfert des actions, les pactes d’actionnaires, les rôles et les limites sont définis en détail pour chaque phase : démarrage, décollage, montée en puissance et sortie, qui est définie à l’avance et laisse à chaque partie la possibilité de sortir ou de se recomposer, selon des règles établies d’un commun accord. C’est un pari qui ne peut être perdu. 

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